岳塘區(qū)位于湘潭市東部，湖南省湘江與漣水河匯合處，東接株洲市石峰區(qū)，南與湘潭縣隔湘江相望，西同雨湖區(qū)隔湘江相望，北近長沙市雨花區(qū)。地理坐標(biāo)為東經(jīng)112度95分、北緯27度87分。岳塘區(qū)位于長沙、株洲、湘潭三市交界的地帶，聯(lián)系三市之框紐，扼湖南經(jīng)濟(jì)開發(fā)帶"五區(qū)一廊"之要沖，是湘潭市的政治、重要工業(yè)區(qū)，是長株潭城市群"兩型"社會(huì)建設(shè)的區(qū)以及湘潭市"兩型"社會(huì)建設(shè)的先行區(qū)。

羅總是次接觸做這個(gè)行業(yè)，對(duì)這邊也不是特別了解，首先談場(chǎng)地的過程中，協(xié)助羅總提供設(shè)備的參數(shù)資料，工廠的資質(zhì)，以好的角度協(xié)助客戶順利簽訂場(chǎng)地，剛好也把自己工廠的優(yōu)勢(shì)展示給客戶，簽訂場(chǎng)地后，對(duì)很多經(jīng)營方法，設(shè)備管理維護(hù)都不懂，給羅總列舉很多其他客戶的案例，比如火車的路線分布怎么走，收費(fèi)形式，單次和辦卡，怎么做宣傳，站在客戶角度解決客戶擔(dān)心的問題。

前期溝通的多，后期簽單的時(shí)候，客戶在價(jià)格上就沒有多還，認(rèn)可我們的好的，態(tài)度也決定了后期的售后服務(wù)有所保障，順利簽單。設(shè)備到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，當(dāng)天先主動(dòng)聯(lián)系客戶，確認(rèn)火車調(diào)試運(yùn)行問題，3-7天后，回訪客戶在設(shè)備運(yùn)行過程中，遇到的問題，積解決處理，為下一次合作建立基礎(chǔ)。